L’inbound et l’outbound marketing, quelle différence ?

L’inbound et l’outbound sont deux stratégies de marketing opposées mais complémentaires. Dans la première, le client découvre lui-même l’entreprise et va vers elle. Or dans la seconde, c’est l’entreprise qui va à la recherche du client par des actions commerciales. Découvrez dans cet article, les techniques utilisées pour atteindre la clientèle et les retours sur investissement de chaque type de marketing.

Les techniques utilisées dans l’inbound et l’outbound marketing pour atteindre la clientèle

Rendez sur ce lien https://spread-communication.com/alsace/creation-site-internet-obernai/ si vous souhaitez mettre en place linbound et l’outbound marketing pour votre business. En inbound marketing, l’entreprise utilise une technique incitative. Elle atteint sa cible marketing en suscitant sa curiosité (grâce à ses contenus web). Les étapes de ces techniques sont les suivantes : amener à visiter le site web (par l’utilisation des mots clés, blog…), transformer le visiteur en leads marketing (par l’utilisation des outils comme les landings pages, formulaire et contacts, CTA…), convertir le lead en client et enfin, fidéliser le client. Quant à l’outbound marketing, la technique est invasive. Elle permet à l’entreprise d’atteindre sa cible marketing par les techniques suivantes : publicité télévisée, publicité en ligne (Google Adwords, Facebook…), emailing, retargeting…

Le retour sur investissement (ROI) des deux stratégies de marketing (inbound et outbound)

Le retour sur investissement de l’inbound marketing est sur le moyen et long terme à cause du positionnement du site web sur Google. Cependant, il aide l’entreprise à atteindre plusieurs objectifs à la fois. Lorsque les moyens sont mis, l’entreprise peut bénéficier d’une augmentation de trafic, ce qui permet d’attirer plus de visiteurs. Vu que c’est le client qui manifeste son intérêt vis-à-vis de l’entreprise, cette dernière à plus de chance d’augmenter son taux de conversion de ‘’leads’’ en de ‘’clients’’ grâce à la qualité des leads… Quant au marketing outbound, il permet d’atteindre une grande cible marketing dans un délai très court, d’améliorer ses stratégies commerciales. Les techniques de l’outbound renforcent parallèlement les efforts d’inbound marketing.